در شرایطی که تولیدکنندگان و فروشندگان بزرگ محصولات زیبایی در چارچوب استراتژی رشد خود، همچنان به عملیات خرید و ادغام شرکتهای دیگر ادامه میدهند، شرکت الف بیوتی بزرگترین معامله خود را در راستای این استراتژی به انجام رسانده است. این شرکت بهتازگی مجموعه محصولات مراقبت از پوست و بهداشت بدن برند ناتوریوم را که به تولید محصولات پاک و مبتنی بر تحقیقات علمی معروف است، با قیمت ۳۵۵ میلیون دلار خریداری کرده است.
برند ناتوریوم را مجموعه سنتر که کارش ایجاد و پرورش برندهای جدید است، در سال ۲۰۱۹ و با همکاری اینفلوئنسری به نام سوزان یارا بهعنوان بنیانگذار این برند، ایجاد کرد. در حال حاضر، تخمین زده میشود که درآمد ناخالص این برند در سال جاری به ۹۰ میلیون دلار و درآمد خالص قبل از بهره و مالیات آن به ۱۷ میلیون دلار برسد. ترنگ امین، مدیرعامل الف بیوتی، وضعیت سودآوری برند ناتوریوم را استثنایی میداند: «بیشتر شرکتهایی که سرعت رشدشان بالا است سودآور نیستند، ولی ناتوریوم سودآوری دارد.» انتظار میرود که الف بیوتی با خرید برند ناتوریوم، حضوری مضاعف در بازار محصولات مراقبت از پوست داشته باشد.
ترنگ امین، مدیرعامل الف بیوتی، وضعیت سودآوری برند ناتوریوم را استثنایی میداند: «بیشتر شرکتهایی که سرعت رشدشان بالا است سودآور نیستند، ولی ناتوریوم سودآوری دارد.»
ترنگ امین میگوید: «ما علاقه و توجه ویژهای به نحوه رشد برند ناتوریم داریم. برندهای بسیار اندکی هستند که سرعت رشدشان مانند سرعت رشد ناتوریوم بوده باشد.» ناتوریوم قبلا اعلام کرده بود که مبلغ فروش پیشبینیشده برای سال ۲۰۲۳، حدود ۷۰درصد بیشتر از سال قبل خواهد بود. ترنگ امین همچنین خاطرنشان میکند که ناتوریوم با فرایند توزیع و بازاریابی محدود موفق شده است به سودآوری برسد؛ در حال حاضر، میزان آشنایی مصرفکنندگان با برندهای قدیمی و معروف چیزی حدود ۶۰درصد است، در حالی که آشنایی مصرفکنندگان با برند ناتوریوم بهزحمت به ۵درصد میرسد. بهگفته ترنگ امین، فرمولهای تخصصی محصولات ناتوریوم و شهرت و محبوبیت محصولات آن نزد متخصصان پوست و متخصصان دیگر یکی از عوامل جذابیت این برند بوده است. امین میگوید: «ما به تخصص ناتوریوم در زمینه مراقبت از پوست علاقهمند شدیم و به این نتیجه رسیدیم که این مجموعه میتواند چیز تازهای به ما اضافه کند و مکمل گروه ما باشد.»
یکی دیگر از جذابیتهای ناتوریوم مجموعه محصولات مراقبت از بدن است که الف بیوتی، در مقایسه با بخشهای لوازم آرایشی و مراقبت از پوست، فعالیت بسیار محدودی در آن دارد. برند سول دو ژانیرو که آن را مجموعه « Groupe L’Occitane» در سال ۲۰۲۱ خریداری کرد، موفقیتهای قابلتوجهی به دست آورده است و توانسته تحول بزرگی در بخش محصولات مراقبت از بدن ایجاد کند و با محصولات منحصربهفرد خود، توجه اعضای نسل زد را به دست بیاورد. آیا الف بیوتی هم امیدوار است بخش محصولات مراقبت از بدن ناتوریم موفقیت مشابهی را برایش داشته باشد؟ ترنگ امین پاسخ میدهد: «از نظر ما، فعالیتهای گروه سول دو ژانیرو تحسینبرانگیز بوده است، ولی به گمان من، ناتوریوم داستان متفاوتی دارد. در حال حاضر، قیمت فروش محصولات ناتوریوم بهطور متوسط ۱۸ دلاراست، ولی متوسط قیمت محصولات سول دو ژانیرو به حدود ۳۰ دلار میرسد. شیوه و محدودههای توزیع محصولات این دو برند نیز متفاوت بوده است.» ترنگ امین به این نکته هم اشاره میکند که حدود ۴۰درصد از پایگاه مشتریان ناتوریوم را مردان تشکیل میدهند که این موضوع یکی دیگر از ویژگیهای منحصربهفرد این برند محسوب میشود.
از نظر ترنگ امین، بهترین زمان برای خرید برندهای دیگر وقتی است که شرکت خریدار نیرومند باشد و الف بیوتی که هجده فصل متوالی روند روبهرشد داشته، قطعا از توان کافی برخوردار است.
الف بیوتی تقویت بخش توزیع و افزایش آگاهی مصرفکنندگان از برند ناتوریوم اولویتهای اصلی الف بیوتی برای برند ناتوریوم است. امین میگوید: «با توجه به امکانات و تواناییهایی که در اختیار داریم، تصور میکنیم که بتوانیم حضور محصولات ناتوریوم در خردهفروشیها را تقویت کنیم. بهویژه که رشد ما در آمازون خارقالعاده بوده است.» امین ادامه میدهد: «ما در بخش تجارت الکترونیک، از نظر تقویت فناوری و برنامه وفاداری، سرمایهگذاریهای خوبی انجام دادهایم و با تکیه بر توانمندیهای تجارت الکترونیکمان، میتوانیم به ناتوریوم کمک کنیم تا تمام پتانسیلهای خود را نشان بدهد.» ترنگ امین خاطرنشان میکند که الف بیوتی میتواند با تکیه بر تواناییهای بازاریابی خود، دریچه ورود مشتریان جدید را بزرگتر و محصولات برند ناتوریوم را به بازارهای جدیدی عرضه کند.
از نظر ترنگ امین، بهترین زمان برای خرید برندهای دیگر وقتی است که شرکت خریدار نیرومند باشد و الف بیوتی که هجده فصل متوالی که روند روبهرشد داشته، قطعا بهاندازه کافی نیرومند است. قرار است اعتبار لازم برای خرید ناتوریوم از طریق پول نقد موجود، دریافت تسهیلات اعتباری و صدور سهام جدید به ارزش ۷۰ میلیون دلار برای بنیانگذاران و مدیران اصلی شرکت تأمین شود. بهگفته ترنگ امین، کارکنان ناتوریوم حفظ خواهند شد و فعالیتهای این برند زیر نظر دفتر اصلی آن در لسآنجلس و بهصورت مستقل ادامه خواهد یافت.
ترنگ امین خرید برندهای دیگر از طرف الف بیوتی را رد نمیکند، ولی تمایل دارد درمورد جزئیات آن محتاط باشد. او با اشاره به قویبودن ترازنامه الف بیوتی و نسبت بدهی پایین آن میگوید: «اگر فرصتی مشابه معامله ناتوریوم پیش بیاید، برای آن آماده خواهیم بود، ولی در میانمدت فرصت و فضای بسیار خوبی برای رشد خواهیم داشت.»
