کمتر کسی میتواند در ۲۱ سالگی به یکی از ثروتمندترین آدمهای دنیا تبدیل شود اما کایلی جنر در این سن، جوانترین میلیاردر دنیا بود. او در شبکه اجتماعی اینستاگرام ۱۴۳ میلیون دنبالکننده دارد و برند لوازم آرایشیاش پرفروش و موفق است. در این مقاله، نگاهی خواهیم داشت به کایلی و امپراتوری بزرگی که در حوزه کسبوکار لوازم آرایش راه انداخته است.
کالکشن آرایشی کایلی جنر
طرفداران پرشمار کایلی مایلند که لبهایی مانند او داشته باشند. به همین دلیل این تاجر جوان تصمیم گرفت برند لوازم آرایشیاش را راهاندازی کند که طرفداران را به این هدف نزدیک میکرد. جنر در سال ۲۰۱۵ فعالیت خود را شروع کرد و نخستین محصولش هم برای آرایش لب بود. او خط لب و رژی را روانه بازار کرد که میتوانند لبها را گوشتی و حجیم نشان بدهند. سلفیهای متعددی هم با لبهایی آرایششده با این لوازم و محصولات از خود منتشر کرد. نتیجه چنین تبلیغاتی شگفتانگیز بود و باعث شد که هر محصول کایلی در ظرف چند دقیقه به فروش برود. حالا او فروشگاهی مخصوص محصولاتش در لسانجلس هم دارد و هر تولید تازهای که از برندش روانه فروشگاهها میشود، با استقبال کمنظیر مشتریان روبهرو است. محصولاتی از این برند در موقعیتهای مختلف از جمله ولنتاین، کریسمس، تولدها و… به بازار میآیند.
تغییرات متنوع
یکی دیگر از نکاتی که در بناکردن شهرتی بسیار در سنی کم برای کایلی نقش داشته، میزان تنوعی است که در تیپ و استایلش به کار میگیرد؛ مثلا نگاهی به رنگ موهایش در طول سالها نشان میدهد که واقعا اهل تغییر و تنوع است. کایلی در زمانهای مختلف با موهای آبی، صورتی، زرد، سبز و… دیده شده است. البته این تغییرات را به کمک اکستنشن و پوستیژ انجام میدهد اما در هرحال، توجه مخاطبان را به خود جلب میکند، جنجال و حاشیه میسازد و از همیشه معروفتر میشود.
همکاری با برندهای مختلف
پیش از اینکه کایلی برند آرایشی خودش را راهاندازی کند، در زمینههای مختلف با برندهای گوناگون همکاری داشت؛ مثلا با سینفول کالرز در زمینه ناخن یا با بلامی هیر در حوزه اکستنشن تعاملاتی داشت. این روزها دیگر با برندهای متفرقه همکاری نمیکند و فعالیتهایی مشترک با خواهر معروفش یعنی کندال جنر دارد.
آموزش آرایش
در سال ۲۰۱۵، کایلی اپلیکیشنی برای آموزش آرایشکردن هم با نام خود به بازار عرضه کرد. او در آن زمان فقط ۱۷ سال سن داشت. این روند آموزش بعدها در برنامه اختصاصی او و بعدتر در شبکههای اجتماعی هم ادامه پیدا کرد. ۱۴۳ میلیون نفر او را در اینستاگرام دنبال میکنند و بدیهی است که هر ایده محتواییاش با خیل عظیمی از توجه روبهرو میشود. کایلی در زمینه آموزش آرایش بسیار حرفهای است و اینفلوئنسری اثرگذار و مهم بهشمار میرود. با بهکارگیری این محتوای آموزشی در راستای مطرحکردن بیشتر برندش هم تلاش میکند. او در ویدئوها از لوازم آرایشی برند خودش بهره میبرد.
پُستهای اسپانسردار اینستاگرام
کایلی در اینستاگرام خود از پشتیبانی برندهای مختلف هم بهره میبرد و پُستهای اسپانسردار معرفی میکند. برای هر محتوا در حدود ۱ میلیون دلار از آن او میشود و رقابت برندها برای دیدهشدن از راه او بسیار سنگین است. کایلی جنر در رقابت با سلنا گومز، کیم کارداشیان که خواهر ناتنیاش است و حتی بیانسه، در مقامی بالاتر قرار میگیرد.
همسوشدن با ترندهای بازار
نمیتوانیم از این نکته غافل شویم که کایلی امتیازات فراوانی برای شروعی موفق داشت. او پیش از راهاندازی برند لوازم آرایشیاش به اندازه کافی مشهور بود و از این شهرت به بهترین شکل در راه تجارت استفاده کرد. بااینحال، بعد از اینکه توانست معدود محصولات موفقش را روانه بازار کند، با شناخت دقیقی که از ترندهای روز بازار پیدا کرد، در راستای همراهی با محیط قدم برداشت و توانست به ثبات برسد. همسوشدن با ترندهای روز بازار لوازم آرایشی از جمله امتیازات و نقاط قوت کایلی جنر است. در راستای همین استراتژی هم هست که کایلی مدام بر خط تولید محصولات متنوعش اضافه میکند. در میان محصولات کایلی جنر از خط لب و محصولات دیگر مربوط به آرایش لب تا هایلایترها و سایههای چشم و… دیده میشود. این تنوع باعث شده که سهم بازار برند کایلی جنر بزرگتر و بزرگتر شود.
مدیریت همزمان چالشها و فرصتها
ورود به دنیای کسب و کار بهعنوان یک سلبریتی معروف هم دافعهها و چالشهایی دارد و هم فرصتها و امتیازاتی. کسانی که بتوانند مانند کایلی به مدیریت صحیح این تناقض بپردازند، پرشمار نیستند. از امتیازات چهرهبودن و بدلشدن به یک کارآفرین باید به داشتن مخاطبان وسیع و دسترسی به منابع تبلیغاتی اشاره کرد اما از سوی دیگر، هر حرکت فرد معروفی مانند کایلی زیر ذرهبین مردم و رسانههاست. در چنین موقعیتی، امکان اثرگذاری کوچکترین نکات منفی زندگی شخصی روی کار بسیار بالا میرود اما کایلی بهخوبی از پس مدیریت تناقضها برآمده است و بهنظر میرسد که در کنترل اوضاع به نفع خودش خبره است.
توجه به مسئولیت اجتماعی
یکی دیگر از دلایل موفقیت برند کایلی جنر ریشه در تلاش او برای توجهکردن به مسئولیتهای اجتماعی دارد. او بهخوبی میداند که برای بالابردن وجههاش در میان مردم باید از روشهایی استفاده کند که دل آنها را با برند نرم میکند. از جمله اقداماتش در این راستا، همکاری با سازمانهای مردمنهاد برای جراحی اصلاحی لب در کودکان دچار نقص مادرزادی در این عضو از صورت بوده است. کایلی جنر در زمینه مبارزه با تبعیض نژادی هم محتواهای متنوعی را در شبکههای اجتماعی به اشتراک میگذارد. او نسبت به اطراف خود بیتفاوت نیست و با بهرهگیری از محتوای درست برای حمایت از جامعه و مردم در موقعیتهای مختلف، به شهرت و محبوبیت خود اضافه میکند.
موفقیت مداوم
کایلی جنر جوان موفقی است که به دلایل گوناگونی توانسته به نقطه مطلوب کنونیاش برسد. رشد در خانوادهای مطرح و ثروتمند، وجود افرادی الهامبخش در زندگی مانند مادر و خواهرانش و برخورداری از طرفداران پرشمار از دلایل پیروزیاش در تجارت محسوب میشود. همه اینها در کنار بهرهمندی از هوش کافی و تصمیمگیریهای درست در مدیریت، موفقیتهای کایلی را بالا بردهاند. سلبریتیهای فراوانی در زمینه برندهای تجاری فعالیت میکنند اما همه آنها به موفقیت مداوم دست پیدا نمیکنند. باید دید که این دختر جوان در سالهای آتی و در مسیر طولانی پیش رویش به چه دستاوردهایی خواهد رسید.
