در حالی که بسیاری از غولهای صنعت زیبایی در تلاشاند در بازار متلاطم امروز جای خود را حفظ کنند، لورئال با یک حرکت استراتژیک حسابشده، مسیر آینده را به نفع خود بازطراحی کرد. این شرکت فرانسوی با امضای توافقی به ارزش ۴ میلیارد یورو (معادل ۴.۷ میلیارد دلار) با کرینگ (Kering)، مالک برندهای لوکسی چون «گوچی» و «بالنسیاگا»، وارد مرحلهای تازه از سلطه جهانی شد.
بر اساس توافق الزامآور این دو شرکت، لورئال خانهی عطر «Creed» را خریداری میکند و همچنین امتیاز انحصاری ۵۰ ساله برای طراحی، توسعه و توزیع عطر و محصولات زیبایی گوچی را پس از پایان قرارداد فعلی کرینگ با شرکت «Coty» در سال ۲۰۲۸ به دست خواهد آورد. این شراکت شامل امتیاز انحصاری ۵۰ سالهی دیگر برای برندهای «بوتگا ونتا» و «بالنسیاگا» نیز خواهد بود که از زمان نهایی شدن معامله، طبق پیشبینیها در نیمهی نخست سال ۲۰۲۶، اجرایی میشود.
فرصت از دل بحران
لورئال در لحظهای دقیق وارد میدان شد. کرینگ که در سالهای اخیر با افت فروش برند گوچی، بدهی سنگین و فشار سهامداران مواجه بود، برای سبک کردن ترازنامه خود به دنبال نقدینگی فوری میگشت. لورئال از این فرصت استفاده کرد تا با قیمتی مطلوب، داراییهایی را بهدست آورد که آیندهی بازار لوکس جهانی را رقم خواهند زد.
به گفتهی سلین پانوتی، مدیر تحقیقات شرکت جیپی مورگان: «این بزرگترین معامله تاریخ لورئال است؛ حرکتی که موقعیت این شرکت را در حوزهی عطرهای لوکس و برندهای خاص، مستحکمتر از همیشه میکند.»
گوچی؛ جواهر تاج امپراتوری
در میان همهی داراییهای منتقلشده، بدون تردید گوچی درخشانترین گوهر این تاج است. لورئال موفق شد امتیاز انحصاری ۵۰ سالهی تولید و توزیع محصولات زیبایی و عطر گوچی را از کرینگ خریداری کند؛ امتیازی که پس از پایان قرارداد فعلی با «Coty» در سال ۲۰۲۸ فعال میشود.
تانگی پلن از شرکت مشاوره «Skarbek Partners» میگوید: «در فضای رقابتی امروز، چنین امتیازی عملاً یک پیروزی تاریخی است. لورئال گوچی را از چنگ کوتی درآورد و آینده را برای نیمقرن بعد تضمین کرد.»
تمرکز بر عطر؛ موتور جدید رشد
لورئال در سالهای اخیر بیش از هر زمان دیگری بر بخش عطر متمرکز شده؛ بخشی که به یکی از سودآورترین بازارهای جهانی تبدیل شده است. تنها در سال ۲۰۲۴، عطرها ۱۳.۷درصد از فروش جهانی لورئال (معادل ۶ میلیارد یورو) را تشکیل دادند و این شرکت اکنون ۱۶ درصد از کل بازار عطر جهان را در اختیار دارد.
برند «Creed»، که در سال ۲۰۲۳ توسط کرینگ با قیمت ۳.۵ میلیارد یورو خریداری شده بود، بهرغم شهرت جهانیاش در فروش عطر نمادین «Aventus»، رشد محدودی را تجربه کرد. اما کارشناسان باور دارند لورئال، با شبکهی توزیع بیرقیب و حضور جهانیاش، میتواند این برند را در بازارهایی چون خاورمیانه و شرق آسیا به سطحی کاملاً جدید برساند.
الگویی تکرارشده از موفقیت
لورئال سابقهای درخشان در تبدیل مجوزها به برندهای میلیاردی دارد. بهترین نمونه، برند «ایو سن لوران» است که این شرکت در سال ۲۰۰۸ از کرینگ خریداری کرد و ظرف دو دهه، فروش آن را از حدود ۶۰۰ میلیون یورو به نزدیک ۳ میلیارد یورو رساند.
اکنون کارشناسان جیپی مورگان و بارکلیز پیشبینی میکنند که برندهای گوچی (با فروش فعلی ۶۰۰ میلیون یورو) و کرید (با فروش حدود ۳۰۰ میلیون یورو) بهزودی به برندهای میلیاردی بعدی لورئال تبدیل خواهند شد.
بر اساس توافق الزامآور میان دو شرکت، لورئال خانهی عطر «Creed» را خریداری میکند و همچنین امتیاز انحصاری ۵۰ ساله برای طراحی، توسعه و توزیع عطر و محصولات زیبایی گوچی را پس از پایان قرارداد فعلی کرینگ با شرکت «Coty» در سال ۲۰۲۸ به دست خواهد آورد. این شراکت شامل امتیاز انحصاری ۵۰ سالهی دیگر برای برندهای «بوتگا ونتا» و «بالنسیاگا» نیز خواهد بود که از زمان نهایی شدن معامله، پیشبینیشده در نیمهی نخست سال ۲۰۲۶، اجرایی میشود.
فراتر از عطر؛ ساختن یک امپراتوری
لورئال نهتنها در حال خرید برندهای جدید است، بلکه در حال بازطراحی ساختار سلطهی جهانی خود است.
مجوزهای تازه بهدستآمده برای «بالنسیاگا» و «بوتگا ونتا»، در کنار برندهای فعلی مانند «آرمانی»، «پرادا»، «ولنتینو» و «ایو سن لوران»، مجموعهای از نامهای لوکس را شکل میدهند که هیچ رقیبی در صنعت مشابه آن ندارد.
به گفتهی کارول ماجو، تحلیلگر بانک بارکلیز: «این توافق، جایگاه لورئال را در پیوند میان مد و زیبایی تقویت میکند. همافزایی میان برندهای لوکس مد و تخصص لورئال در زیبایی، به خلق موج تازهای از نوآوری منجر خواهد شد.»
بازاری که غولها را میبلعد
در سالهای اخیر، برندهای بزرگ زیبایی و مد به سرعت در حال خرید آخرین مجوزهای باقیماندهاند تا سهم بیشتری از رشد آینده را تضمین کنند. لورئال با این معامله نشان داد که نه تنها میخواهد در رأس بماند، بلکه بهدنبال تثبیت سلطنتی طولانیمدت در بازار زیبایی لوکس است.
ریچ گرستن از «True Beauty Ventures» میگوید: «لورئال صرفاً یک برند نخرید. این شرکت در حال ساخت پلتفرمی است برای رهبری پایدار و بیرقیب در بازار جهانی زیبایی.»
آینده امپراتوری لورئال
لورئال با این معامله نشان داد که چگونه میتوان از توافقی مالی، یک استراتژی قدرتساز جهانی ساخت. با تصاحب کرید، گرفتن امتیاز نیمقرنی گوچی و اضافه کردن نامهایی چون بالنسیاگا و بوتگا ونتا، این شرکت پایههای امپراتوریای را بنا کرده که تا نیمقرن آینده هم بوی سلطه از آن به مشام خواهد رسید.
