«ایالاف بیوتی» و «رود»، برند آرایشی متعلق به هیلی بیبر، در بیانیهای مشترک اعلام کردهاند که ایالاف بیوتی به توافقی برای خرید برند رود دست یافته است. ارزش این معامله ۱ میلیارد دلار تخمین زده میشود.
هیلی بیبر در مصاحبهای درباره این معامله گفته است: «آنها حامی بنیانگذاران هستند و میخواهند به پیشبرد دیدگاههای آنان کمک کنند. برند رود هم در حال حاضر آماده است تا در مسیر توسعه خود گام بعدی را بردارد.» این مرحله شامل توسعه بینالمللی، یا به قول بیبر «مکانهای بیشتر، چهرههای بیشتر»، خواهد بود.
این معامله نخستین تجربه ایالاف با برندهای تحت رهبری بنیانگذاران نیست. ایالاف بیوتی در سال ۲۰۲۳ برند ناتوریوم را خرید. علاوه بر این، برند کیز سولکر متعلق به آلیشیا کیز را هم در داخل ایالاف بیوتی پرورش یافته است. اینها نکتههایی هستند که برای هیلی بیبر جذاب بودهاند. بیبر میگوید: «برند رود حکم فرزند من را دارد و یافتن خانهای مناسب برای آن کار آسانی نبوده است. اما وقتی تیم ایالاف را ملاقات کردم، متوجه شدم که درباره اهمیت جامعه هواداران و تیمسازی دیدگاههای مشترک زیادی داریم.»
بزرگترین معامله تا به امروز
خرید رود بزرگترین معاملهی ایالاف تا به امروز محسوب میشود. این معامله شامل ۸۰۰ میلیون دلار وجه نقد و سهام قابلپرداخت در زمان نهاییشدن معامله و همچنین حداکثر ۲۰۰ میلیون دلار وجه نقد دیگر متناسب با رشد آتی این برند طی سه سال آینده خواهد بود. ایالاف بیوتی برای تأمین مالی این معامله، ۶۰۰ میلیون دلار وام دریافت کرده است.
این معامله همچنین در زمانی صورت میگیرد که ایالاف بیوتی، که در نیمه اول سال گذشته یکی از بهترین شرکتهای بورسی نیویورک بود و از نقطه عطف مهم یک میلیارد دلار فروش خالص عبور کرد، اخیرا با مشکلاتی روبهرو شده است. این مشکلات عمدتا به موضوع تعرفهها مربوط میشوند، زیرا ۷۵درصد محصولات ایالبیوتی در چین تولید میشود. نتیجه اینکه قیمت سهام این شرکت از ابتدای سال تاکنون حدود ۲۵درصد کاهش یافته است.
تارنگ امین، مدیرعامل ایالاف بیوتی، در مصاحبهای اشاره کرده که این شرکت از ماه اکتبر در حال مذاکره با رود بوده است. تارنگ امین میگوید: «ایالاف بیوتی شرایط بسیار خوبی دارد و ما تصمیم گرفتیم با خرید برند رود این شرایط را بهتر کنیم. این برند در کمتر از سه سال، از صفر به ۲۱۲ میلیون دلار فروش خالص رسیده است. آن هم فقط از راه فروش مستقیم به مصرفکننده و فقط با ده محصول. اگر کسی این را به من میگفت، هرگز باور نمیکردم. دیدگاهها و ایدههای هیلی بیبر با فرهنگ شرکت ما بهخوبی همخوانی دارد.»
برند رود در سال ۲۰۲۲ و چند محصول محدود راهاندازی شد. این برند در پایان سال ۲۰۲۴، با رشدی ۳۶۷درصدی نسبت به سال قبل، به برترین برند مراقبت از پوست از نظر ارزش رسانهای اکتسابی تبدیل شد. سبد محصولات برند رود از زمان راهاندازی، از بالم لب، سرم و مرطوبکننده فراتر رفته و لوازم آرایشی رنگی و یک قاب گوشی بسیار موفق را هم در بر گرفته است. علاوه بر این، برند رود با فروشگاههای سفورا وارد همکاری شده و قرار است در اواخر سال ۲۰۲۵، عرضه محصولات این برند در فروشگاههای سفورا آغاز شود. فروش خالص برند رود در دوازده ماه منتهی به ۳۱ مارس، به ۲۱۲ میلیون دلار رسیده است.
بنابراین، خرید رود از سوی ایالاف بیوتی چیزی فراتر از خرید یک برند پرطرفدار و با رشد سریع خواهد بود؛ این معامله به معنای ورود ایالاف بیوتی به فروشگاههای سفورا در آمریکا است. مدیرعامل ایالاف بیوتی در این مورد میگوید: «ورود به فروشگاههای سفورا در آمریکا، کانادا و انگلیس تا پایان سال، نشاندهنده اعتمادی است که سفورا به رود دارد. سفورا فروشگاه فوقالعادهای است و همه برندهای زیبایی آرزو دارند محصولاتشان را در این فروشگاه عرضه کنند.»
خرید رود بزرگترین معاملهی ایالاف تا به امروز محسوب میشود. این معامله شامل ۸۰۰ میلیون دلار وجه نقد و سهام قابلپرداخت در زمان نهاییشدن معامله و همچنین حداکثر ۲۰۰ میلیون دلار وجه نقد دیگر متناسب با رشد آتی این برند طی سه سال آینده خواهد بود. ایالاف بیوتی برای تأمین مالی این معامله، ۶۰۰ میلیون دلار وام دریافت کرده است.
هیلی بیبر به کار خود ادامه میدهد
بهعنوان بخشی از این معامله، هیلی بیبر در مقام مدیر ارشد خلاقیت و رئیس نوآوری برند رود، بر بخشهای خلاقیت، نوآوری محصول و بازاریابی نظارت خواهد کرد. بیبر همچنین سمت مشاور استراتژیک این برند هم خواهد بود.
هیلی بیبر میگوید: «من میخواهم به پیشبرد نوآوری در رود ادامه بدهم و به توسعه محصولات جدید و شیوههای بازاریابی نوآورانه کمک کنم. این را هم میدانم که ایالاف بیوتی به ما کمک خواهد کرد.»
تارنگ امین به این نکته اشاره میکند که همه برندهای زیرمجموعه ایالاف بیوتی در سال گذشته شاهد رشد بودهاند و فروش برندهای ناتوریوم و کیز سولکر به بالاترین حد رسیده است. در خصوص اینکه آیا ایالاف بیوتی برنامههای بیشتری برای ادغام و تملیک دارد یا خیر، امین تأکید میکند که تمرکز اصلی آنها بر رشد ارگانیک سبد برندهای موجود این شرکت است.
مدیرعامل ایالاف بیوتی میگوید: «معامله یک میلیارد دلاری بزرگترین معاملهای است که ما در تاریخ خود انجام دادهایم که نشاندهنده هیجان و اطمینان ما است. چنین معاملهای مسئولیت بزرگی هم بر دوش ما میگذارد و باید مطمئن شویم که میتوانیم به تمام خواستههای هیلی عمل میکنیم.»
در اوت ۲۰۲۳، ایالاف بیوتی برند مراقبت از پوست میانرده ناتوریوم را با مبلغ ۳۳۳ میلیون دلار خریداری کرد. این اقدام در چارچوب استراتژی گستردهتر ایالاف برای کسب اعتبار در زمینه مراقبت از پوست صورت گرفت. با این خرید، نفوذ این شرکت در بخش مراقبت از پوست به ۲۰درصد افزایش یافت و بلافاصله دامنه حضور ناتوریوم را به فروشگاههای اولتا بیوتی در آمریکا و شاپرز دراگ مارت در کانادا گسترش یافت.
اما نکته دیگری که در مورد خرید برند رود وجود دارد به بحث تعرفههای تجاری ترامپ علیه چین برمیگردد. در حال حاضر، حدود ۷۵ درصد از کالاهای ایالاف بیوتی در چین تولید میشود، ولی تولید محصولات برند رود عمدتا در ایتالیا و کره جنوبی صورت میگیرد.
بدین ترتیب، با این تملیک استراتژیک، انتظار میرود ایالاف بیوتی ضمن تقویت جایگاه خود در بازار محصولات مراقبت از پوست، از پتانسیل رشد و محبوبیت برند رود نیز بهرهمند شود. در نهایت، این همکاری نویدبخش فصل تازهای در فعالیتهای ایالف بیوتی و برند رود خواهد بود که با ادغام تخصص یک غول آرایشی و خلاقیت یک چهره مشهور آغاز شده است.
