برند «Kiko Milano» طی سه سال گذشته متحول شده است و علاوه بر سازگاری بیشتر با رفتارهای در حال تغییر مصرفکنندگان و گسترش فعالیت در بازار جهانی، نام خود را از «Kiko Cosmetics Milano» به «Kiko Milano» تغییر داده است.
پرفروشترین محصول این برند ایتالیایی رژ لب «Smart Fusion» آن است که ۱۲درصد از کل فروش این برند را تشکیل میدهد. البته این برند بهتازگی وارد دستههای مراقبت از پوست و مو نیز شده است. «کیکو میلانو» در راستای تقویت حضور خود در بازار جهانی، اِما رابرتس، مدل و بازیگر آمریکایی، را هم بهعنوان نخستین سفیر جهانی خود معرفی کرده است.
بهگفته سیمونه دومینیکی، مدیرعامل «Kiko Milano»، تحولات اخیر این برند شامل تمرکز بر آرایش مبتنی بر حسوحال روحی، افزایش مشارکت کارکنان در پیگیری روندها و گسترش به بازارهای آمریکا و هند بوده است. سیمونه دومینیکی میگوید: «در گذشته، ما یک استراتژی تبلیغاتی سنگین را دنبال میکردیم که بر درک مصرفکنندگان از برند ما تأثیر میگذاشت. اما وقتی تمرکزمان را بر کیفیت و محصولات نوآورانه معطوف کردیم، فرصت پیدا کردیم تا به یک برند جهانی تبدیل شویم، رشد بهتری را تجربه کنیم و حاشیه سودمان را بهبود ببخشیم.»
شرکت سرمایهگذاری «L Catterton» که تحت حمایت شرکت «الویاماچ» فعالیت میکند، با خرید بخش عمده از سهام «KIKO Milano» موافقت کرده است. بهگفته یک منبع نزدیک به این موضوع، مجموعه «KIKO Milano» که یک برند ایتالیایی است و محصولات آرایشی مقرونبهصرفه تولید میکند، در قالب این معامله در حدود ۱٫۵ میلیارد دلار ارزشگذاری شده است.
الویاماچ در کیکو سرمایهگذاری میکند
شرکت سرمایهگذاری «L Catterton» که تحت حمایت شرکت «الویاماچ» فعالیت میکند، با خرید بخش عمده از سهام «KIKO Milano» موافقت کرده است. بهگفته یک منبع نزدیک به این موضوع، مجموعه «KIKO Milano» که یک برند ایتالیایی است و محصولات آرایشی مقرونبهصرفه تولید میکند، در قالب این معامله در حدود ۱٫۵ میلیارد دلار ارزشگذاری شده است.
«L Catterton» در زمینه کالاهای مصرفی تخصص دارد و تا کنون در ۳۰ برند آرایشی سرمایهگذاری کرده است. قرار است «L Catterton» سهام «KIKO» را از خانواده پرکاسی که در سال ۱۹۹۷ یکی از بزرگترین برندهای آرایشی خصوصی در جهان را تأسیس کرد، خریداری کند. در بیانیه مشترک این دو شرکت آمده است که بعد از این تغییر مالکیت، خانواده پرکاسی همچنان سهام قابلتوجهی از «KIKO» را در اختیار خواهد داشت.
گزارشهای مالی «KIKO» نشان میدهد که درآمد آن در سال گذشته ۲۰درصد افزایش یافته و به حدود ۸۰۰ میلیون یورو رسیده است. این برند آرایشی در ۶۶ کشور جهان فعالیت میکند و بیش از یک هزار و ۱۰۰ فروشگاه دارد. محصولات این برند بهدلیل ترکیب کیفیت با قیمت مناسب شناخته میشوند و به همین دلیل برای بسیاری از مشتریان محصولات زیبایی، بهویژه جوانان و نوجوانان، جذابیت دارند. بخشی از درآمد برند «KIKO» از طریق فروش آنلاین به دست میآید و برخی از محصولات آن در بین همه گروههای سنی پرفروش هستند.
سیمونه دومینیکی، مدیرعامل «KIKO»، میگوید: «عرضه محصولات نوآورانه با کیفیت بالا، دسترسی آسان، ارائه مشاورههای شخصی و بستهبندیهای جذاب عناصریاند که برند ما را در بازار زیبایی برجسته میکنند.»
«کیکو میلانو» به رشد خود ادامه خواهد داد
انتظار میرود سرمایهگذاری اخیر «L Catterton» در «کیکو میلانو» رشد این برند را سریعتر هم بکند. دومینیکی میگوید: «این سرمایهگذاری میتواند به گسترش حضور ما در بازار جهانی، تحول دیجیتال و ورود به دستههای جدید مانند مراقبت از مو و بدن کمک کند.»
ازآنجاییکه اعضای نسل زد بزرگترین گروه مشتریان «کیکو میلانو» به شمار میآیند، این برند اخیرا بهسمت روندهایی متمایل شده است که برای اعضای نسل زد محبوبیت بیشتری دارد. برای نمونه، این برند سراغ مفهوم آرایش مبتنی بر حسوحال روحی رفته است. این مفهوم بر آرایشهای متناسب با حال روحی فرد در لحظه، و نه مناسبتهای خاص، تأکید میکند.
دومینیکی میگوید: «مصرفکنندگان امروزی دوست دارند ظاهری داشته باشند که خودشان میخواهند و میپسندند و تمایل ندارند دنبال ظاهری بروند که از سوی برندهای بزرگ تبلیغ و تحمیل میشوند. آنها با توجه به حسوحالی که در لحظه دارند، نوع خاصی از آرایش را انتخاب میکنند و تلاش میکنند حسوحال و وضعیت روحی خودشان را از طریق آرایش بیان کنند.»
ازآنجاییکه اعضای نسل زد بزرگترین گروه مشتریان «کیکو میلانو» به شمار میآیند، این برند اخیرا بهسمت روندهایی متمایل شده است که برای اعضای نسل زد محبوبیت بیشتری دارد. برای نمونه، این برند سراغ مفهوم آرایش مبتنی بر حسوحال روحی رفته است. این مفهوم بر آرایشهای متناسب با حال روحی فرد در لحظه، و نه مناسبتهای خاص، تأکید میکند.
از همکاری با نتفلیکس تا همکاری با اینفلوئنسرهای هندی
علاوه بر این، همکاری این برند با سریال نتفلیکسی «بریجرتون» که تهیهکنندگی آن را شاندا رایمز بر عهده دارد، رشد فروش خوبی را تجربه کرده است. اطلاعیه این همکاری در اینستاگرام هم ۱۸ هزار لایک گرفته است. مدیرعامل «کیکو میلانو» میگوید: «ما شبکهای از پیشگامان فرهنگی و ۷ هزار مشاور در فروشگاهها داریم که روزانه با ۱۰۰ هزار مشتری تعامل دارند.»
استراتژی رشد سریع «کیکو میلانو» شامل افتتاح فروشگاههای جدید و گسترش به بازارهای آمریکا و هند است که سرمایه موردنیاز آن از طریق فروش بخشی از سهام این برند به «L Catterton» حاصل خواهد شد. دومینیکی میگوید: «استراتژی ما در آمریکا علاوه بر افتتاح فروشگاههای جدید، شامل تقویت حضور دیجیتال نیز میشود. بازار هند هم فرصتهای بسیار خوبی را در اختیار ما میگذارد. اقتصاد این کشور بهسرعت در حال رشد است و ما آن را بازاری مهم برای گسترش فعالیتهای خود میدانیم.» طبق گزارش شرکت تحقیقات بازار «Kantar Worldpanel»، از آوریل تا سپتامبر ۲۰۲۳، هندیها بیش از ۵ هزار کرور روپیه، معادل حدود ۶۰۰ میلیون دلار، برای خرید بیش از ۱۰۰ میلیون محصول آرایشی هزینه کردهاند.
برای بازاریابی در هند، برند «کیکو میلانو» در حال جذب اینفلوئنسرهای محلی است. دومینیکی میگوید: «تعامل با گروهها و شخصیتهای تأثیرگذار در هند به ما اجازه میدهد تا با آخرین روندها و رویدادهای فرهنگی در این کشور تعامل داشته باشیم. این استراتژی به ما کمک میکند تا برای مصرفکنندگان هندی جذابیت بیشتری داشته باشیم.»
