این روزها صنعت زیبایی بیش از هر زمان دیگری به نسخههای طبیعت چشم دوخته است؛ جایی که گیاهان دارویی از دل عطاریها بیرون آمده و به قلب فرمولهای آرایشی و بهداشتی راه یافتهاند. از عصاره اسطوخودوسِ آرامبخش گرفته تا قدرت ضدالتهابی آلوئهورا، برندها در رقابتی تازه میکوشند تا سلامت، پایداری و کارایی را در قالب محصولاتی طبیعیتر و مؤثرتر به دست مصرفکنندگان برسانند. رقابتی که رایحه زمین و علم را در هم میآمیزد.
در همین رابطه افروزه نجم الهدی، معاونت بازاریابی کیاکام فارمد، به خانومی بیزینس میگوید: با توجه به بررسیهای انجام شده در دنیا ترند محصولات آرایشی و بهداشتی به شدت به سمت مصرف محصولات گیاهی گرایش پیدا کرده است. این روند که در سال ۲۰۲۰ حدود ۲۸ تا ۳۵ درصد بوده، در سال ۲۰۲۴ به ۴۳ تا ۵۵ درصد رسیده است. در این میان مصرفکنندگان ایرانی نیز مثل سایر جهان از این روند پیروی میکنند.
به گفته او: با در نظر گرفتن موارد فوق شرکت کیاکام فارمد تصمیم گرفت که تجربیات موفق خود در زمینه تولید و عرضه محصولات آرایشی و بهداشتی گیاهی رابا شرکت طبیعت زنده و زردبند که خود در زمینه تولید و عرضه محصولات گیاهی صاحب نام بوده و ضمنا یکی از تولیدکنندگان مطرح عصارههای گیاهی است به اشتراک بگذارد. نتیجه این همافزایی علمی و تجربی، تولد برندی با ریشههای کاملاً طبیعی بود: “الیو”؛ نامی برگرفته از زبان لاتین بهمعنای «پسر خورشید». خورشید نماد انرژی، حیات و مادر طبیعت است؛ بنابراین ما عصاره طبیعت را نهتنها در محصولات، بلکه در نام برند نیز نهادینه کردیم.
برند الیو چرا تصمیم گرفت از ترکیب گیاهان دارویی در محصولات خود استفاده کند؟ ایدهی اولیه از کجا شکل گرفت؟
با توجه به بررسیهای انجام شده در دنیا ترند محصولات آرایشی و بهداشتی به شدت به سمت مصرف محصولات گیاهی گرایش پیدا کرده است. این روند که در سال ۲۰۲۰ حدود ۲۸ تا ۳۵ درصد بوده، در سال ۲۰۲۴ به ۴۳ تا ۵۵ درصد رسیده است. در این میان مصرفکنندگان ایرانی نیز مثل سایر جهان از این روند پیروی میکنند. افزایش تعداد عطاریها در هر محله و شلوغی آنها، تعداد بالای پیجهای اینستاگرام مربوط به ایشان با فالورهای زیادی که دارند، و اعتماد عمومی به خواص ترکیبات طبیعی، خود مهر تاییدی بر این مطلب است. با در نظر گرفتن موارد فوق شرکت کیاکام فارمد تصمیم گرفت که تجربیات موفق خود در زمینه تولید و عرضه محصولات آرایشی و بهداشتی گیاهی رابا شرکت طبیعت زنده و زردبند که خود در زمینه تولید و عرضه محصولات گیاهی صاحب نام بوده و ضمنا یکی از تولیدکنندگان مطرح عصارههای گیاهی است به اشتراک بگذارد. نتیجه این همافزایی علمی و تجربی، تولد برندی با ریشههای کاملاً طبیعی بود: “الیو”؛ نامی برگرفته از زبان لاتین بهمعنای «پسر خورشید». خورشید نماد انرژی، حیات و مادر طبیعت است؛ بنابراین ما عصاره طبیعت را نهتنها در محصولات، بلکه در نام برند نیز نهادینه کردیم.
ترکیب گیاهان دارویی چه تمایزی برای برند الیو نسبت به سایر برندهای مشابه در بازار ایجاد کرده است؟
عصارههای گیاهی موجود در محصولات الیو باعث شده که مصرفکنندگان در خرید اول اعتماد بیشتری به این برند داشته باشند و این محصولات را راحتتر وارد سبد خانوار خود نمایند، در ادامه، تجربه مطلوب مصرف و اثربخشی قابل لمس محصولات، باعث تکرار خرید و شکلگیری وفاداری میشود در کنار کیفیت فرمولاسیون، ما تلاش کردهایم تصویر و هویت گیاه در تمام نقاط تماس با مشتری دیده شود؛ از طراحی بستهبندی با الهام از گیاه مربوطه تا انتخاب رایحه هماهنگ با آن. همین هماهنگی محصول، حس اصالت و طبیعتمحور بودن برند را برای مخاطب تقویت کرده است.
در انتخاب گیاهان دارویی، تا چه حد از ظرفیتهای بومی و گیاهان ایرانی استفاده میکنید؟ آیا همکاریای با پژوهشکدههای گیاهان دارویی دارید؟
بر اساس منابع مختلف، ایران بین ۱۷۲۸ تا حدود ۲۳۰۰ گونه گیاه دارویی دارد که البته تمامی آنها در کشور به شکل قابل استفاده در صنعت کشت و برداشت و فرآوری نمیشوند . لذا ما در محصولاتمان هم از گیاهان بومی ایران استفاده کردیم و هم با توجه به ترند جهانی از سایر گونههای گیاهی مطرح در سطح جهانی بهره بردهایم.
نقطه قوت ما وجود شرکت زردبند در کنار الیو است؛ شرکتی که از سال ۱۳۷۲ بهصورت تخصصی بر روی کشت، برداشت و فرآوری گیاهان دارویی بومی فعالیت دارد. ما مستقیماً با زردبند در ارتباط هستیم و به دلیل همین همکاری نزدیک، از اصالت، کیفیت و خلوص عصارههای استفادهشده در محصولات اطمینان کامل داریم. این پشتوانه تخصصی در واقع نقش اتاق فکر و مرجع علمی ما در انتخاب و استانداردسازی عصارههاست. وجود این مسیر شفاف و تخصصی باعث شده «از مزرعه تا محصول» در الیو صرفاً شعار نباشد، بلکه یک فرآیند واقعی، مستند و قابل مشاهده باشد.
گرایش مردم ایران به گیاهان دارویی چقدر برای شما ایجاد تقاضا کرده است؟
این موضوع دقیقاً با عدد و رقم قابل بیان نیست، اما باور عمومی نسبت به اثربخشی گیاهان دارویی، اطمینان از عوارض کمتر آنها و گرایش به سبک زندگی سالمتر، تأثیر مستقیمی در انتخاب و استقبال از برند الیو داشته است. امروز مصرفکنندگان نه صرفاً برای زیبایی، بلکه برای سلامت و مراقبت عمیقتر از پوست خود به محصولات گیاهی گرایش یافتهاند، و این دقیقاً جایی است که الیو انتخاب میشود.
آیا ایران گیاهان دارویی خاص خود را دارد که بتواند برای صنعت زیبایی مزیت رقابتی ایجاد کند، مثل سنتلا در کره؟
با این تنوع فوق العاده در گیاهان دارویی، قطعا میتوان با تحقیق به گونههایی رسید که برای صنعت زیبایی دارای مزیت رقابتی باشند. البته گیاهانی مثل گل گاوزبان ، شیرین بیان، بابونه، حنا، ختمی و موارد زیاد دیگری همین الان در محصولات استفاده میشوند. و قابلیت تبدیل شدن به المان اختصاصی برندهای ایرانی را دارند، بهشرط سرمایهگذاری علمی و برندسازی درست.
با توجه به افزایش گرایش جهانی به محصولات طبیعی و ارگانیک، الیو چه استراتژیای برای حضور در بازارهای منطقهای یا صادراتی دارد؟
با توجه به افزایش نرخ ارز، صادرات در نگاه بسیاری از تولیدکنندگان یک هدف نهایی و استراتژیک است. ما از ابتدا بر مبنای استانداردهای صادراتی حرکت کردهایم؛ از انتخاب عصارهها تا طراحی بستهبندی. برند الیو با وجود جوان بودن، بهصورت همزمان روی دو محور حرکت میکند: نفوذ سریع و هوشمندانه در بازار داخلی ایران و برنامهریزی برای ورود به بازار کشورهای همسایه، و برای رسیدن به آن قدمهای اولیه را برداشته است. تیم الیو تا زمانی که برندش را در هر دو بازار موفق ببیند از هیچ تلاشی کوتاهی نمیکند.
